Il cliente tipo della società di factoring è l'azienda operante su mercati industriali e commerciali, con tassi di crescita effettiva e/o potenziale delle vendite superiori alla media di mercato, con una clientela ricorrente di buona qualità di prodotto in prevalenza standardizzate.
Ciò che differenzia l'Italia rispetto all'estero (paesi anglosassoni ad es.) è la crescente personalizzazione del servizio nell'ottica di acquisire nuove quote di mercato.